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行業(yè)新聞

電動閉門器廠家如何做好閉門器的渠道招商?

文章出處:原創(chuàng) 人氣:1975 發(fā)表時間:2019-09-27

  電動閉門器渠道是指以電動閉門器等門控五金建材等為主要銷售產(chǎn)品的銷售商組成的銷售渠道。銷售渠道的好壞,決定了一個企業(yè)的生死存亡, 這使得不少電動閉門器廠家投入大量的人力物力財力拓展渠道,期望布下“天羅地網(wǎng)”般的閉門器經(jīng)銷渠道網(wǎng)點。

  終端是常態(tài)

  縱觀電動閉門器廠家的渠道招商案例發(fā)現(xiàn),企業(yè)在閉門器渠道招商過程中,必不可少的環(huán)節(jié)是派出專業(yè)的團隊深入終端渠道市場進行作業(yè),推廣企業(yè)品牌及產(chǎn)品,最終簽約新客戶。

  不可否認,如今業(yè)務(wù)團隊進行渠道終端作業(yè)的成本已成為閉門器廠家巨大壓力,但渠道終端作業(yè)對閉門器渠道招商的作用不可替代,也正因如此,渠道終端作業(yè)仍然是我們渠道招商的常態(tài)。

  企業(yè)招商,不僅要把自身品牌和招商政策傳遞給商家和市場,更要通過必要的渠道終端市場作業(yè),了解各地市場現(xiàn)狀,以根據(jù)市場實際情況制定出相應(yīng)的市場方案。

  首先,電動閉門器渠道有其自身的特殊性,“面對面交流”是閉門器渠道商更易于接受的方式;其次,開展有針對性的閉門器渠道招商活動,能更有效提高廠商合作達成率;第三,縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的閉門器等門控五金銷售網(wǎng)點及渠道商,對上游廠家信息難以及時了解和把握,企業(yè)的渠道終端作業(yè)既傳遞了品牌,同時也有助于達到招商目的。

  高品質(zhì)產(chǎn)品

  企業(yè)團隊進入市場進行招商作業(yè),要想得到商家們的青睞和信任,還得有好產(chǎn)品、新產(chǎn)品,讓電動閉門器渠道經(jīng)銷商看到實實在在可帶來盈利的好產(chǎn)品,這是我們電動閉門器廠家制勝渠道的“招商利器”。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),企業(yè)在進行渠道招商之時,多同步發(fā)布閉門器渠道多個系列的優(yōu)勢產(chǎn)品,擁有高品質(zhì)、款式新等優(yōu)勢產(chǎn)品的企業(yè)更能吸引商家眼球,提升閉門器渠道招商成功率。

  營銷工作固然重要,但品牌企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)依然是“產(chǎn)品本身”,真正要得到商家們認可,企業(yè)還需回歸到產(chǎn)品本身,通過研發(fā)創(chuàng)新為商家、消費者提供更多高品質(zhì)、款式新穎的好產(chǎn)品。

 電動閉門器

 

  網(wǎng)點不怕多

  企業(yè)進入閉門器渠道網(wǎng)點的門檻相對較低,導致閉門器渠道市場競爭激烈,但由于閉門器渠道網(wǎng)點自身的特殊性,一直是各大企業(yè)必爭之地。

  首先,縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場依然是巨大的,且其市場潛力尚未被充分挖掘,因而縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也是廣大企業(yè)進行電動閉門器渠道招商的重點區(qū)域。

  其次,閉門器渠道還具有網(wǎng)點密集、覆蓋面廣等特點,因而,渠道網(wǎng)點較為成熟的電動閉門器廠家依然在面向全國范圍招商,向薄弱市場重點招商。

  第三,閉門器渠道利潤點不高,但卻是一個非常“走量”的渠道,其市場容量巨大,極具發(fā)展?jié)摿Α?br />

  政策做支持

  閉門器渠道網(wǎng)點眾多,市場競爭也更為激烈,企業(yè)的閉門器渠道招商和實際經(jīng)營管理已然不容易。企業(yè)在閉門器渠道招商前,應(yīng)明確工作重點,推出多重利好商家政策,建立起一套完善的招商及經(jīng)營管理政策。

  對閉門器渠道商家而言,他們的真正需求主要集中在高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品和利好的營銷政策等。當前閉門器渠道招商的工作重點主要是制定新穎實用的政策,提供優(yōu)質(zhì)性價比高的產(chǎn)品,以此來提升客戶信心。

  首先,在招商政策支持方面,企業(yè)應(yīng)力所能及為加盟商家提供高效的市場扶持政策,同時為商家適當?shù)靥峁┵Y金、人員、物料、推廣等多方面的支持。

  其次,在電動閉門器渠道經(jīng)營管理方面,企業(yè)既要以良好的政策保證商家經(jīng)營的穩(wěn)定性,還要創(chuàng)新經(jīng)營模式,完善配套服務(wù),讓閉門器渠道商家保持一定的盈利空間。

  當然,每家企業(yè)自身情況及全國各地情況不一,企業(yè)在電動閉門器渠道招商加盟過程中,還需根據(jù)市場實際情況,對招商政策作出適當調(diào)整,以符合不同地區(qū)商家及市場的不同需求,廠商協(xié)力向終端消費者提供最好的產(chǎn)品和配套服務(wù)。

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